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抖音加了一个小按钮,我每月多赚20万

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文 | 郑玄

编辑 | 李晓丽

“抖音直播加了个按钮,我现在每个月多赚了20万。”运营千万粉丝游戏达人账号的依众时代CEO王依潇告诉投中网。

王依潇说的这个按钮,是抖音今年5月在直播界面新增的按钮——小风车,一个直播间的流量“变现神器”。在随后的9月30日,快手火速跟进,官宣上线同款功能按钮——小铃铛。

这两个乍一看不起眼的按钮,将抖快带到了新的流量战场。

点一点小风车,每月多赚20万

“兄弟们点一点下面的小风车,这个小游戏超级好玩,里面妹子超多。”

“这个游戏我也在玩,在312区叫XXXX,兄弟们进来找我,带大家一起飞。”

“花钱?这个游戏不花钱,关注我还能领288现金红包,我来教大家怎么领。”

最近两个月,经常在抖音刷游戏直播的用户可能会注意到,一部分主播的直播页下方出现了一个不太起眼的小风车按钮,点开按钮会弹出一个游戏下载页面,不少主播会在直播间隙大声吆喝“一刀996”、“领现金红包”、“妹子超多”。

这个不太起眼的小按钮,正在改变游戏主播的生存状况。

在直播产业风起云涌的上半场,依靠小店模式和去年底全面爆发的带货模式,秀场、达人型的主播吃到了第一桶金。 

拥有2.6亿用户的游戏直播,仅次于拥有2.65亿用户的电商直播。但作为国内受众面最广的直播品类,游戏主播没怎么吃这波红利。 

小风车和小铃铛的出现改变了这一现状,动辄覆盖千万粉丝的游戏主播们终于赚到了钱。 

王依潇创办的依众时代,旗下拥有千万级粉丝的游戏达人“VR玩家一号”,他告诉投中网,游戏类达人变现一直很难,他们在今年9月底开通了小风车,这个新功能让他们每个月可以在抖音平台增收几十万。 

上周末投中网来到依众时代位于通州区万达广场的办公室,恰逢“VR玩家一号的”达人小蓝正在进行直播。投中网从运营人员电脑的提词器上可以看到,小蓝需要在直播中对观众不停的重复规定话术,目的是号召粉丝点开小风车去下载游戏。 

快手的小铃铛按钮跟抖音的小风车按钮类似,抖音方面告诉投中网,目前“小风车”可以实现直播间内用户预约留资、下载应用、购买团购券等功能,还能跟员工/达人账号体系打通,联动各行业的用户管理体系,实现异地线索分发(总部收集,分店承接)。快手的小铃铛则可以实现App下载、表单收集、H5品牌推广等功能,目的是帮助达人们进行流量变现。 

在抖快之前,传统的直播生态以“签约+打赏”为核心游戏规则。抖快上线新按钮之后,为行业带来了第三种变现方式。 

王依潇公司每月多赚的那几十万就是靠这个渠道来的。 

“VR玩家一号”在抖音有1100多万粉丝,快手有600多万,他们没有与大型MCN和平台签约。他们过去也在做直播,但游戏类达人很难做带货、电商,打赏的收入也比较有限。 

“我们过去的收入主要来自短视频广告和平台的内容分成,虽然抖音粉丝更多,但私域流量的快手收入反而更好。”而小风车逆转了这种趋势,王依潇告诉投中网:“上个月我们抖音的收入比快手高了差不多20万。” 

从9月底首次尝试“小风车”开始,“VR玩家一号”主要是接一些休闲类游戏和App的广告。他们现在每个月会在抖音做20场左右直播,一般一天播一场,每场广告主固定投放几千到上万费用,主播需要在直播中互动引导粉丝点开小风车或小铃铛进行游戏APP下载。 

最近,王依潇公司也在快手上开通了相似的功能“小铃铛”,在最近尝试的两场直播中,首日和次日直播分别有2000和1000多个下载。他们准备拉一些老客户来尝试,如果按照15元左右/个的获客单价,王依潇公司每场可以分2到3万元。 

自打开通这两个按钮,王依潇公司每个月可以增加20、30万左右的纯收入,但几乎没有任何任何额外成本的增加。 

王依潇公司赚钱的背面,是抖快这两座流量富矿走向流量变现高峰期。 

最近几年,随着公域流量运营成本激增,游戏公司的获客成本也水涨船高。对于休闲类游戏来说,一个CPA(每次下载成本)的成本大约几十块,而高付费重度游戏的买量成本甚至要几百块。 

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